Kreasik — Prudential Indonesia menunjukkan pergeseran strategi bisnis dengan lebih fokus pada produk asuransi tradisional. Langkah ini diambil seiring dengan perubahan regulasi yang berdampak pada produk asuransi unit link. Vikas Sinha, Vice President Director Prudential Indonesia, mengungkapkan bahwa hampir 80% bisnis baru perusahaan kini berasal dari produk asuransi tradisional.
Sinha menjelaskan, perubahan ini merupakan respons terhadap kebutuhan pasar yang semakin menekankan proteksi. "Untuk bisnis baru, saat ini hampir 80 persen sudah tradisional. Sementara unit link makin kecil porsinya," ujarnya usai peluncuran PRUInfinity di Jakarta, Senin (29/9/2025).
Meskipun demikian, portofolio yang ada saat ini masih didominasi oleh produk unit link dengan komposisi sekitar 70%. Namun, Prudential menegaskan bahwa unit link tetap relevan, terutama bagi nasabah bancassurance dari kalangan high net worth yang memiliki toleransi risiko lebih tinggi.
"Kalau bicara kanal bancassurance, nasabahnya lebih banyak segmen affluent. Mereka biasanya mau ambil sedikit risiko dalam portofolio keuangan, sehingga produk investasi seperti unit link tetap diminati," imbuh Sinha.
Di sisi lain, kanal agensi Prudential yang menyasar pasar mass market lebih fokus pada produk proteksi seperti kesehatan, tabungan, dan endowment. Hal ini menjadikan produk asuransi tradisional lebih sesuai dengan kebutuhan segmen pasar ini.
Lebih lanjut, Sinha menyatakan bahwa Prudential terus berupaya membangun kembali kepercayaan masyarakat terhadap produk unit link. "Unit link jelas turun karena regulasi. Tapi kami percaya investasi masih memainkan peran penting. Kami juga terus berdialog dengan regulator untuk mengembalikan sentimen dan kepercayaan masyarakat," pungkasnya.
Tinggalkan komentar